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La digital transformation dei canali di vendita: esperienze, strumenti, prospettive

Direttori marketing, responsabili vendite, HR Manager, imprenditori: un evento gratuito per condividere esperienze con i decision-makers al centro delle dinamiche commerciali dell’azienda.


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ORE 10:00 – WELCOME SPEECH

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Federico Ferrazza

DIRETTORE WIRED ITALIA
SESSIONE DEL MATTINO

Vincere la resistenza al cambiamento

Andare oltre al “Qui si è sempre fatto così” è il filo conduttore di questa nuova edizione del Digital Sales Lab. Le notti insonni, i dubbi e le paure di imprenditori e manager locali che non lavorano nella grande multi-nazionali. Persone che ci racconteranno come stanno trasformando aziende tradizionali con clienti poco digitali e collaboratori spesso resistenti al cambiamento.

Persone coraggiose che hanno colto l’opportunità del Digitale.

Moderatori: Alberto Monteverdi, Paolo Vallicelli

N.B. L’ELENCO DEGLI OSPITI POTREBBE SUBIRE VARIAZIONI

10:30

La rivoluzione gentile del digital

Innovare una filiera commerciale decisamente “analogica“ come quella della agricola attraverso app e dispositivi mobile.

Con la partecipazione di:
Giorgio Collina – direttore generale, Consorzio Agrario Parma
Alessio Garbi – CEO, Xonne

11:00

Strumenti digitali di engagement per la formazione al cambiamento

Con la partecipazione di:
Davide Pellegrini – Dipartimento di Scienze Economiche e Aziendali, Università di Parma
Alessio Garbi – CEO, Xonne

11:30

Tecnologie e nuovi scenari commerciali per i local business

Digital proximity marketing e startup innovative che rivoluzionano le logiche di promozione e delivery.
Con la partecipazione di:
Antonio Rettura – digital marketing specialist, Areaitalia

12:00

L’intelligenza artificiale al servizio delle vendite

Con la partecipazione di:
Gian Musolino – Country manager, Selligent Italia

SESSIONE DEL POMERIGGIO

“Disrupt Everything“

Venderesti camere iperbariche online ad ospedali con Google? Useresti i videogamers per vendere auto di lusso o gioielli? Il digitale sta cambiando settori e industrie che non ti aspetti: è importante capire i modelli per poterli replicare nel proprio ambito.
Per ogni settore industriale mettiamo in campo un duello, contrapponendo un esperto di business ed un Esperto Digitale che ha portato innovazione usando modelli Disruptive da altri settori più avanzati.

Definire Modelli Strategici per ridefinire il business del Futuro.

Moderatori: Andrea Alfieri, Sara Salvarani

N.B. L’ELENCO DEGLI OSPITI POTREBBE SUBIRE VARIAZIONI

15:00

Public relation aziendali per costruire business

Le Public Relation aziendali stanno acquisendo una valenza inedita in tutti i settori, divenendo “costruttori di Ponti“ che portano flussi di idee, progetti, collaborazioni, contratti ad altri dipartimenti. E’ un ruolo nuovo che andrebbe codificato e promosso come modello.

Con la partecipazione di:
Valentino Magliaro – Gruppo Spaggiari Parma e Civic Leader Obama Foundation
Marisandra Lizzi – Founder Ipress Mirandola Comunicazione e ex Team per la Trasformazione Digitale

15:30

Assicurazioni diventano Insurtech e cambiano i paradigmi

La sperimentazione di nuove idee e iniziative sarà ben presto un must in ogni organizzazione, e cambia il piano sul quale si basano le strategie aziendali. “Insurtech“ è un termine che chiunque nel comparto assicurativo dovrebbe conoscere. Semplicemente perché è sinonimo di cambiamento e progresso.

Con la partecipazione di:
Michele Treglia – Technology Strategy, Accenture
Alberto Giusti – Business Angel, Guanxi

16:00

La farmaceutica ai tempi di “Dr. Google“ e Amazon

In questo momento storico, le varie case farmaceutiche faticano sempre più a intercettare i bisogni delle persone. L’utente/cliente è online, cerca e si documenta: non è più un interlocutore passivo. La tecnologia ha abilitato l’accelerazione della velocità del cambiamento con una transizione da scala lineare a scala esponenziale. Come cogliere queste nuove opportunità?

Con la partecipazione di:
Edoardo Pantano – Ceo WishMaker
Silvia Gomirato – Pharma Communication Consultant

16:30

Il modello svedese Food Tech che ridefinisce l’industria Food

Dai metodi di produzione ai metodi di consegna, dalla trasformazione al packaging: come in altri settori, la tecnologia promette di cambiare radicalmente le nostre abitudini di consumo di cibo. Sta emergendo un movimento di innovatori che si stanno concentrando sulle possibilità che questa trasformazione può offrire. Per governare processi che, altrimenti, un giorno governeranno noi.

Con la partecipazione di:
Matteo Dispenza – Italian Food tech project
Mario Marini – Presidente Confagricultura Parma

17:00

Beni di lusso e videogamers, matrimonio impossibile ma di convenienza

Il mondo e-Sports è uno dei settori più sottovalutati dalle aziende oggi. Un volume di fatturato superiore a Cinema e musica messi insieme, un pubblico con un’età compresa tra i 13 e i 40 anni, fascia di età è sempre più difficile da raggiungere attraverso la pubblicità tradizionale. Ed ecco che aziende multinazionali nel mondo del lusso iniziano a costruire il loro posizionamento in questo nuovo settore strategico.

Con la partecipazione di:
Marco Bartoli – Founder Team Epok
Filippo Veschi – Redattore “I Love Video-games“
Pietro Tibaldeschi – Digital strategies #goldsmith42

DIGITAL

Perché parliamo di trasformazione digitale alla portata non solo delle multi-nazionali, ma anche delle PMI locali.

SALES

Perché ci occupiamo in maniera specifica dell’ultimo passaggio, quello a contatto col cliente finale: inbound marketing per generare contatti, reti di vendita ed e-commerce

LAB

Perché è sperimentale grazie alla tecnologia fornita dai nostri partner: realtà aumentata ed immersiva, piattaforme di C.R.M e IoT

Meet the

Hosts

Sul palco principale Alberto Monteverdi, Paolo Vallicelli, Sara Salvarani e Andrea Alfieri
presentano i temi e le testimonianze, per aiutarti a capire come trasferire innovazione nella tua rete vendita.
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Alberto

Monteverdi

CDO – Areaitalia
Coordinatore area Design, Comunicazione, Media – LEN


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Paolo

Vallicelli

Trainer & Business Coach
Coordinatore area Marketing e Vendite – LEN


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Andrea

Alfieri

Social Media Business Strategist – Guanxi
Formatore e Consulente in processi comunicativi e relazionali Web 2.0 e Marketing – LEN


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Sara

Salvarani

Social Media Marketing Consultant
Formatore e Consulente in Social Media Marketing – LEN


Meet the

Enablers

Alessio Garbi, Antonio Rettura, Gian Musolino e Marco Gherardi coordinano le sessioni pratiche,
per toccare con mano le soluzioni presentate sul palco.
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Alessio

Garbi

CEO di Xonne, docente LEN di Tecnologie Mobile, AR e IoT.


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Antonio

Rettura

Consulente di web marketing e comunicazione – Area Italia
Giornalista


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Gian

Musolino

Country Manager – Selligent Marketing Cloud


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Marco

Gherardi

Owner & CEO di Live Shape Srl
Consulente e docente – LEN



UN EVENTO ORGANIZZATO DA

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EVENT PARTNERS

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LA LOCATION

Palazzo del Governatore

Un auditorium di prestigio, nel cuore del centro storico di Parma.

Indirizzo

Piazza Garibaldi 1, 43121 Parma

Come arrivare

In auto
Parcheggio Toschi, viale Paolo Toschi 2

In bus
Linee n. 3, 4 e 5

In treno
Stazione di Parma, 15 minuti a piedi oppure bus


Per accompagnare la tua organizzazione
nella digital transformation.

POSTI LIMITATI – REGISTRAZIONE OBBLIGATORIA

Un’iscrizione per persona. La registrazione video delle sessioni verrà messa a disposizione esclusivamente agli utenti registrati.

  • Questa informazione ci consente di gestire al meglio i posti a sedere nell’arco della giornata.
  • Questo campo serve per la convalida e dovrebbe essere lasciato inalterato.

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Digital Sales Lab è parte del programma degli SDB Awards 2018.

Scopri di più


ORGANIZZAZIONE

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PATROCINIO

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MAIN PARTNERS

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SOSTENITORI

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